Uddannelsen tager udgangspunkt i anerkendt forhandlingsteori, som øves og eksperimenteres på egne medbragte forhandlinger samt cases, der er skrevet med henblik på den juridiske rådgivers aktuelle hverdag.

Certificeringen består af et grundforløb på fire moduler (32 kursuslektioner) og en overbygning på tre moduler inkl. en certificering (23 kursuslektioner): Det er også muligt at gennemføre grundforløbet alene. I grundforløbet gennemfører du modul 1-4, som du kan læse mere om herunder.

Ønsker du i stedet at gennemføre den samlede uddannelse, skal du tilmelde dig her.

Hvert modul udgør 8 lektioner.

Modul 1: Forhandlingsteori og teknik Det første modul af forhandleruddannelsen giver deltagerne et solidt fundament i forhandlingsteori og udvikling af forhandlingsevner. Gennem teoretiske koncepter og praktiske øvelser opnår deltagerne en dybere forståelse af forhandlingsprocessen. Modulet giver dig:

• En solid forståelse af forhandlingsteoriens grundlæggende koncepter og principper
• Bevidsthed om de typiske faldgruber i forhandlingsprocessen og evnen til at undgå dem
• Anvendelse af de basale principper i forhandling udviklet af Harvard Law School
• Evne til at bruge værktøjer til fordeling og skabelse af værdi i forhandlinger
• Forberedelses- og identifikationsværktøjer til at optimere forhandlingseffektiviteten
• Evne til at analysere og håndtere forhandlingsscenarier med større dygtighed og succes.

Modul 2: Værdiskabelse i forhandling Modul 2 af forhandleruddannelsen giver deltagerne viden om fordeling og værdiskabelse i forhandlinger, herunder vigtigheden af identifikation af relevante variabler, som kan have værdi enten for forhandleren selv eller forhandleren på den anden side af bordet. Dette modul ruster deltagerne til at opnå optimale resultater i deres forhandlinger.

Modulet giver dig:

• Evne til at skabe værdi i forhandlinger – både til at skabe gode resultater og gode relationer
• Viden om den samarbejdende tilgang
• Metode til informationsudveksling
• Evne til at bruge værktøjer til fordeling og skabelse af værdi i forhandlinger
• Indsigt i egen forhandlingsstil, herunder ressourcer og udviklingspotentiale.  

Modul 3: Psykologi og bias i forhandling Modul 3 på forhandleruddannelsen fokuserer på psykologi, bias i beslutningsprocesser samt metoder til adfærdsregulering. Deltagerne får en dybere indsigt i, hvordan menneskelig adfærd og kognitive biases kan påvirke forhandlingsresultaterne. Modulet giver dig:

• Indsigt i psykologiske faktorer og biases, der kan påvirke forhandlingsprocessen
• Tricks og fælder i forhandling som kan påvirke forhandleren negativt. Bevidst eller ubevidst
• Evne til at identificere og håndtere biases for at træffe mere objektive beslutninger
• Bevidsthed om vigtigheden af adfærdsregulering og metoder til at opnå bedre kontrol og fleksibilitet i forhandlingssituationer.  

Modul 4: Strategi i forhandling Modul 4 på forhandleruddannelsen fokuserer på strategi. Både strategi i forhold til det ønskede resultat, den fremtidige ønskede relation til den anden part, samt strategisk adfærd. Modulet giver dig:

• Forståelse af strategisk adfærd og planlægning i forhandlinger
• Evne til at anvende R.J. Lewickis strategimodel til at træffe strategiske valg under forberedelsen af forhandlingen, såvel som under forhandlingen
• Færdigheder i udvikling og implementering af effektive strategier for at opnå ønskede forhandlingsresultater
• Viden om fordele såvel som ulemper ved samtlige strategier
• Indsigt i egne adfærdspræferencer under pres, samt hvilke strategier der ikke falder deltageren naturligt og derfor skal trænes.